Mission :
Identifier un Responsable Marketplace capable d’accélérer le développement de la place de marché d’un leader de la grande distribution, dans un contexte de diversification de l’offre produits et de transformation omnicanale. L’objectif : structurer l’offre marchande, recruter des vendeurs de qualité et piloter la performance commerciale de la marketplace.
Résultat :
Le profil recruté a défini une stratégie de croissance ciblée, renforcé l’onboarding des vendeurs tiers et structuré les outils de pilotage (pricing, qualité de service, catalogue). Il a également développé de nouvelles catégories à fort potentiel et mis en place des partenariats clés. Résultat : +60 % de croissance du GMV marketplace en un an, avec une amélioration notable de la marge et de la satisfaction client.
Conclusion :
Ce recrutement a permis à l’enseigne d’asseoir sa marketplace comme un levier stratégique de croissance, complémentaire aux ventes en propre, et de s’imposer face aux pure players sur des segments différenciants.