ENTREPRISE
Le.la Directeur.trice Commercial.e B2B est rattaché(e) au Directeur Marketing Multi Canal du pôle médias, et a pour mission de développer le portefeuille des abonnés B2B du Groupe.
POSTE
En tant que Directeur.trice Commercial.e B2B, vous êtes en charge de :
- Concevoir la stratégie commerciale des abonnés B2B :
- Identifier et quantifier les segments prioritaires (Afrique / International, Francophone / Anglophone, sectoriel…)
- Concevoir les offres et propositions de valeur en lien avec la direction produit, les éditeurs et les directions de BUs du groupe
- Définition des prix et stratégie de discount et de bundling en lien avec l’équipe MMC
- Commercialiser les offres en étroite collaboration avec le VP Growth et Partnership et les équipes commerciales du groupe
- Définir et effectuer le reporting commercial et gérer la performance
- Fidéliser, développer et enrichir le portefeuille clients entreprises (prospection, rendez-vous, suivi… ).
- Identifier, implémenter ou développer des outils et supports d’aide à la vente pour optimiser la performance commerciale.
- Optimiser les process de gestion (CRM, facturation…) pour optimiser la productivité de l’équipe commerciale.
- En collaboration avec l’équipe Acquisition Abonnements, mise en place d’actions de collecte de leads qualifiés.
- Management d’une équipe commerciale de 3 personnes (commercial FR, commercial EN, chargée de clientèle). Équipe amenée à grandir.
- Assurer le suivi des paiements et le recouvrement des éventuels retards en coordination avec la direction financière.
- Gérer le service clients Abonnés B2B en coordination avec le pôle Fidélisation.
PROFIL
- Issu(e) d’une formation Bac +4/5, vous avez une solide expérience de 5 ans ou plus dans la vente de produits B2B.
- Maîtrise des outils de gestion commerciale (Sellsy, Pipedrive, Chargebee…) et des outils de prospection (Sales Navigator…).
- Résolument tourné(e) vers l’international, l’Afrique en particulier, vous possédez une bonne culture économique et/ou politique.
- Sens de la relation client et maîtrise du management d’équipe.
- Curieux(se), vous faites preuve de méthode d’organisation et de pugnacité.
- Maîtrise parfaite de l’anglais. Des notions d’arabe est un plus apprécié.